如何与吊机油缸供应商(shāng)建立長(cháng)期合作关系？

我们应该知道吊机油缸是吊机等重型机械设备中重要的零部件，所以和吊机油缸供应商(shāng)保持良好的長(cháng)期合作关系是保持拥有(yǒu)稳定良好原材料货源的基本条件。只有(yǒu)和供应商(shāng)建立以合作和信任為(wèi)基础的战略合作伙伴关系，才可(kě)以以更低的成本向顾客传递性价比更高的吊机油缸。那么如何与吊机油缸供应商(shāng)建立長(cháng)期伙伴关系呢(ne)？

一、建立共同利益目标

吊机油缸是吊机生产企业的上游企业，制造商(shāng)為(wèi)了降低成本会通过各种方式降低原材料的采購(gòu)成本，而对于供应商(shāng)而且利润空间减小(xiǎo)使他(tā)们使用(yòng)较差的材料生产吊机油缸影响到产品质量。所以打破上游供应商(shāng)和下游生产商(shāng)之间对立关系，让批次建立共同的利益目标是長(cháng)期合作的基础前提。

二、保持良好的企业信誉

成功的企业形象并不仅仅體(tǐ)现在企业产品方面，和合作伙伴之间的交易信誉同样也很(hěn)重要。如果生产商(shāng)在采購(gòu)原材料的过程中发生货款拖欠或購(gòu)买纠纷的一些不良信誉记录，上游的供应商(shāng)在合作时必然会考察生产商(shāng)的購(gòu)买能(néng)力和诚信记录。相信上游的供应商(shāng)肯定更愿意和信誉好的企业建立合作关系。

三、相互约束的合作条件

合作博弈是企业之间在相互合作的同时又(yòu)相互制约的一个合作过程，让双方在协商(shāng)谈判时形成一个有(yǒu)约束力的协议保护双方的权益，让上游供应商(shāng)和下游吊机生产商(shāng)互相作用(yòng)形成一个团體(tǐ)而不是互相对立的去压榨对方的利益，只有(yǒu)双方合作才能(néng)减少不必要的成本损耗增加利润空间。

在制造行业竞争越发激烈的形势下重型设备的生产利润也在不断下降，想要增加企业利润巩固行业地位需要和供应商(shāng)建立良好的合作关系缩减生产成本。不过吊机油缸的供应商(shāng)在交易时对于利润不会让步，所以相信通过以上几点建议可(kě)以帮助吊机油缸生产商(shāng)更好的和供应商(shāng)建立良好的合作关系。